Евгений Власов
Справочно-информационный материал
Торговый Дом «Прошу к столу»
Наш приоритет — ориентированность на клиента
«Прошу к столу!» - это не только приглашение к трапезе, это и бренд, и торговый дом. Торговая марка представлена в России овощной, фруктовой и мясной консервацией, а Торговый дом «Прошу к столу» является официальным партнером крупных европейских и азиатских производителей продуктов питания. Лучшие современные технологии переработки и консервирования продуктов, использование только натурального, прошедшего экологический контроль, сырья, а также современная, соответствующая международным стандартам упаковка продукции - все это направлено на решение одной задачи: пригласить потребителя к столу, на котором будут только вкусные, качественные и в тоже время доступные для всех продукты питания. Подробней о торговой марке «Прошу к столу», ее особенностях и основных принципах работы одноименного торгового дома рассказывает генеральный директор Торгового Дома «Прошу к столу» Евгений Власов
— Евгений, расскажите, пожалуйста, вкратце об истории создания вашего ТД «Прошу к столу» и о том, как вы пришли к идее выпуска собственной одноименной ТМ.
- Появление на рынке нашего торгового дома имеет одну особенность: в основу его легла именно торговая марка, а не наоборот, как это бывает обычно. История же бренда « Прошу к столу» насчитывает уже более 10 лет, торговый дом значительно моложе – он был создан 2015 году. Торговая марка за время своего существования на рынке пережила разные периоды: были и взлеты, и падения. Несколько лет назад нами было принято решение возобновить производство ТМ «Прошу к столу» и вывести ее на широкий рынок. На формирование данного решения, в основном, повлияли сегодняшние реалии. Скажем так, это было продиктовано самим рынком.
— В чем же конкурентные преимущества продукции ТМ «Прошу к столу» на российском рынке сегодня?
- Основным преимуществом продукции, выпускаемой под ТМ «Прошу к столу», бесспорно, является оптимальное соотношение цены и качества. Мы позиционируем нашу торговую марку в эконом-сегменте. Но это совершенно не означает, что за небольшие деньги потребитель получает продукцию невысокого качества. А наоборот, именно сбалансированное соотношение цены и качества позволяет нам не только сохранять взаимовыгодные партнерские отношения с текущими клиентами, но и находить новых.
— Что собой сегодня представляет ассортиментный портфель вашей компании? Какие изделия ТМ «Прошу к столу» на сегодняшний день пользуются наибольшим спросом у потребителя?
- Компания ТД « Прошу к столу» активно закупает продукцию в Европе и в Юго-Восточной Азии, а также размещает производство под собственной торговой маркой на ведущих производственных площадках России. Сначала ассортиментный портфель подвергался некой ротации, мы искали и пробовали реализовывать разные продукты, но на сегодняшний день, ассортимент сформирован.
Наибольшим спросом у потребителя пользуются наши маслины и оливки. Это бесспорный фаворит продаж. Весьма востребованы также «Ананасы консервированные» и «Шампиньоны», и, конечно, традиционно для российского рынка хорошо продаются горошек зеленый консервированный, кукуруза и фасоль.
— Как сегодня в компании строится система контроля качества импортируемой продукции и в целом работа с такими иностранными партнерами как компании Aceitunera Envasadora, S.L., Aceites Albert, S.A., АСЕNORCA?
- Упомянутые производители нам известны достаточно давно. Все эти предприятия зарекомендовали себя только с наилучшей стороны. Производители подобного уровня, а они входят в топ-20 компаний рейтинга экспортируемой продукции в Испании каждый в своем направлении, не могут позволить себе работать непрофессионально. Контроль качества на этих предприятиях осуществляется на всех этапах производства – от входящего сырья до конечного продукта, и поставлен на самом высоком европейском уровне, что подтверждено соответствующей документацией.
— Отражаются ли нынешние экономические и политические условия на вашем взаимодействии с иностранными производителями и — ценообразовании продукта на российской полке?
- Мы находимся в равных условиях с другими игроками консервного бизнеса и сталкиваемся с одинаковыми трудностями. Импортируемая нами продукция не является санкционной, поэтому никаких запретов на ввоз нет. Но нестабильность в экономике, к сожалению, отражается на ценах реализуемой нами продукции. Хотя, стоит признаться, что ради сохранения конкурентной среды нам приходиться сдерживать цены на определенном уровне, но это не всегда получается.
— Как строится ваша система дистрибуции на территории РФ, с какими партнерами работает сегодня компания? Какие регионы, на ваш взгляд, наиболее привлекательны для продвижения вашей ТМ?
- ТД « Прошу к столу» представлен практически по всей России. Но есть регионы, в которых наша продукция присутствует не в полном объеме. Поэтому мы ведем постоянную работу по увеличению клиентской базы, оказываем поддержку в развитии нашего бренда в каждом конкретном регионе, а также помогаем продвижению его в локальных сетях. Главное правило нашей компании - это ориентированность на клиента, это приоритет. Для нас важен каждый партнер, и мы готовы уделять ему нужное внимание и поддержку.
— Собираетесь ли вы расширять сферу деятельности? Планируется ли в ближайшее время выпуск и продвижение новых видов и категорий изделий ТМ «Прошу к столу» на российском рынке?
- Действительно, несмотря на кризис, у нас есть план расширить ассортимент, а также более широко выйти не только на рынок РФ, но и на рынки стран постсоветского пространства. Работа уже активно ведется в этом направлении. Выработана определенная стратегия, осталось только дождаться ее реализации и конечных результатов.
— Какие в целом задачи стоят перед компанией до конца 2017 года, каковы планы на последующий период?
- Задачи просты: увеличить объемы продаж и расширить свое присутствие во всех регионах.
